Ein heikles Thema: "Wie sind ihre Gehaltsvorstellungen?"
Mit dieser Frage will der Arbeitgeber beim Vorstellungsgespräch herausfinden, ob er Sie sich leisten kann, aber auch, ob Sie sich ihrer Leistung auch wert sind. Gehen sie 5% bis 20% über ihre letztes Gehalt.
Das braucht Mut aber er wird Ihnen schon sagen, wenn es ihm zu hoch ist. Dann können Sie kontern: "Wie ist denn Ihre Vorstellung?"
Tragen Sie ihre Gehaltswünsche mit Selbstbewusstsein in der Stimme vor. Ziehen Sie die Stimme am Ende des Satzes nach unten. Dort muss ein gedachter Punkt mit gesprochen werden, sonst wirkt es so, als ob Sie sich dieses Geld nicht wert sind.
Folgende Fragen sind beim Bewerbungsgespräch zu erwarten:
Wie stellen Sie sich Ihr Gehalt vor?
Welche Summe würde Sie zufrieden stellen?
Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?
Was möchten sie bei uns verdienen?
Tipps für Antworten:
3'500.- Euro mal 13! (Ablenkungsfrage) Wo steht Ihre Firma, von heute an in 5 Jahren?
Wie hoch war denn die Stelle bei meinem Vorgänger entlohnt?
Was ist ihr Budget?
Nützliche Ratschläge:
Ob der Personalchef den Eindruck hat, dass Sie ihr Geld wert sind, hängt nicht so sehr vom genannten Betrag ab, sondern davon, mit welcher Selbstverständlichkeit und Betonung Sie das Gehalt nennen. Deshalb wenden Sie einen Trick an: Nachdem Sie das Gehalt mit Selbstbewusstsein in der Stimme genannt haben, stellen Sie dem Personalchef ohne Pause eine Ablenkungsfrage. Dadurch dokumentieren Sie in der Subbotschaft: Das Gehalt ist etwas, über das wir uns hier nicht länger aufhalten müssen. Kommen wir mal zu den wichtigeren Dingen..."
So könnte die Antwort klingen: "6'500.- Euro mal 13! (gleich ohne Pause weiter) Welche Aufgaben würde ich nach einer Anstellung als dringlichstes zu erledigen haben?"
In diesem Artikel finden Sie nur die reduzierten Tipps.
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Vergessen Sie nicht zu fragen, ob es auch andere Vorteile, Weiterbildungsmöglichkeiten, und Karrieremöglichkeiten, ...u.s.w gibt. Vor allem aber, ob Ihr Gehalt im Laufe Ihrer Kariere eine Bewegung in Richtung "oben" machen wird. Es ist sicher besser und angenehmer, sich schon im Voraus zu einigen, als nach Jahren mit dem Gehalt unzufrieden zu werden und mehr Geld zu verlangen. Seien Sie darauf vorbereitet, dass der Personalchef wissen will, wie Sie sich Ihren Gehalt in der Probe zeit vorstellen und wie sich die Lohnbedingungen später entwickeln sollten. Einige Arbeitgeber nennen keine bestimmte Summe, sondern eine Bandbreite von dem, was für Sie als gutes Gehalt ansehen und was als wenig gutes. Entscheiden Sie sich immer für das obere!
Falls Ihre Gehaltsforderung aber als zu hoch empfunden werden, dann haben Sie folgende schlagfertige Antworten zur Auswahl:
Vorstellungsgespräch Antworten zu: "Ihre Gehaltsforderungen sind ziemlich happig!"
Wichtig ist nicht was ich verlange, sondern was ich Ihnen bringe. Ich bringe Ihnen ein Vielfaches von dem was ich koste... Sonst würde ich mich bei Ihnen gar nicht beworben haben. Es ist gut für Sie, wenn ich viel verlange - denn je mehr ich verlange, desto mehr verdienen Sie an mir!
Ich bin wie eine Schublade mit Zauberwirkung. Wenn Sie in diese Schublade 100.- Euro reinlegen und ziehen sie nach einem halben Jahr wieder auf, dann liegen 300.- Euro drin. Wenn Sie 1'000.- Euro reinlegen, dann liegen nach einer Zeit 3'000 Euro drin. Sie tun gut daran, möglichst viel in diese Schublade (Zeigen Sie auf sich!) zu legen.
Was ist denn Ihre Vorstellung? / Was ist denn ihr Budget?
80'000 Euro Jahresgehalt ist zu viel!
Nein, das ist mein Preis, der ist nicht verhandelbar! Sie wären ja auch nicht begeistert, wenn ich beim Kunden nicht zu IHREN Interessen stehen würde, deshalb MUSS ich auch bei Ihnen zu meinen Interessen stehen. Einen, der ihre Firma anders repräsentiert, können Sie gar nicht brauchen
Das rhetorische Stilmittel Metapher nützt oft um sich besser zu verkaufen. Infos hier: Metapher
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