"Warum gerade Sie?"


 

Die Frage beim Bewerbungsgespräch: warum gerade Sie?

 

  • Warum sollen wir gerade Sie einstellen und keinen der anderen Bewerber?

    Achten Sie darauf, dass Sie Ihre Antwort nicht mit "weil" einleiten, denn das wirkt weniger selbstbewusst, als wenn Sie dirket eine Aussage machen. 
    Sagen Sie auch immer den Nutzen, was der neue Arbeitgeber davon hat.
    Sie können nur einen Grund nennen, der muss dann aber stark sein, oder aber Sie zählen zwei, drei Gründe hinterenander auf.

     Ich nenne Ihnen einen Grund: Ich bringe Ihnen unterm Strich mehr Geld als ich koste.

     Ich bin einfach ein guter Programmierer. Das weiss ich. Und das macht Ihre Projekte schneller fertig.

    (Die meisten Menschen trauen sich nicht zu sagen, dass sie gut sind.)
     
    Ich bin einach gut - deswegen!

    Ich kenne die anderen nicht, ich kenne nur mich: Ich bin einfach gut! Und das hilf Ihnen, um mehr Gewinn zu machen. 

    Mit mir ist sehr gut auszukommen. Die Menschen mögen mich. Ich nehme jeden Menschen wie er ist, und will ihn nicht verändern, das ist mein Vorteil. Ich habe in der alten Firma festgestellt, dass Konflikte zwischen Mitarbeitern die Projekte mehr lähmen, als technische Probleme. Mit mir haben Sie einen Sunnyboy, der Harmonie erzeugt.

    (Auch persönlich angenehm zu sein, mit Leuten gut auszukommen, ist ein starkes Argument für zukünftige Chefs)
     
    Ich werde mal alle Ihre reglemässigen Ausgaben überprüfen und schauen, wo Geld für Ihre Firma eingespart werden kann: wo sind Versicherungen, die unnötig sind, wo sind Kreditkartengebühren fällig aber keiner benutzt die Kreditkarte, welche Kontoführungsgebühren sind unnötig, wie kann man mit einem neuen Telefonanbieter bis zur Hälfte an Telefongebühren sparen u.s.w.

    (Sprechen Sie darüber, was Sie in der neuen Firma konkret zu tun gedenken)
     
    In meiner Diplomarbeit befasste ich mich intensive mit dem Marktbereich in dem Sie tätig sind

    Ich bin jemand, der fast nie krank ist. Bei unserer alten Firma ist jeder Mitarbeiter durchnittlich 7.8 Tage krank pro Jahr. Ich war in drei einhalb Jahren einen einzigen Tag krank.



     
  • Wo hatten Sie in Ihren bisherigen beruflichen Tätigkeiten Erfolg?
     
    Da gab es einen Kunden, der wollte nach 8 Jahren Geschäftsbeziehung zur Konkurrenz wechseln. Das wäre ein Umsatzverlust von jährlich 230'000 Euro gewesen. Ich habe davon erfahren und hab mir was ausgedacht.....

    (Und jetzt erzählen Sie die Geschichte, wie Sie sie zum Erfolg geführt haben. So eine Frage ist ein Steilpass, den viele Bewerber aber nicht nutzen können. Es gibt eine Methode, die sogenannte Zeitlupenmethode, mit der kann man eine einmal erbrachte Leistung so toll verkaufen, dass der Gegenüber tief beeindruckt ist und nur noch "WOW" denkt. Diese Methode ist für Bewerbungsgespräche hervorragend geeeignet, dem zukünftigen Chef mit seinen Fähigkeiten wirklich zu beeindrucken. Diese Metheode ist in meinem Buch "Der Irrtum PowerPoint - Präsentieren Sie noch, oder faszinieren Sie schon" beschrieben. Buch hier bestellen.)

    Wenn ich das nur selber wüsste?

    (Schlagfertige Antwort, die man, je nachdem, einem lockeren Personalchef schon mal mit einem Augenzwinkern, zur Entkrampfung sagen kann. Aber danach mit "Scherz Beiseite..." dann seriös weiter argumentieren)

    Mein grösster Erfolg war mein guter Kontakt zu Kunden. Ich bin ein Netzwerktyp. Ich halte regelmässig Kontakt zu allen möglichen Leuten, das zahlt sich immer aus. Ich rufe auch an, wenn ich nichts verlaufen will, ich spiele mit denen Golf oder lade Sie zu interessanten Fussballspielen ein. Das macht sich auf den Auftragseingang bemerkbar. Mit so einer persönlichen Beziehung springen die Kunden nicht so leicht ab.

 

  • Ich fürchte Sie sind dieser Aufgabe nicht gewachsen.
     
    Da täuschen Sie sich, Sie werden Augen machen, wie schnell ich die Sache in Griff bekomme.


     
  • Ihnen fehlt es an Berufserfahrung.

    Gerade weil ich keine Berufserfahrung habe, kann ich unkonventionelle neuartige Lösungen entdecken.

    Ich habe mich schon immer privat für diese Aufgabe hier interessiert. Ich habe zuhause für mich selber programmiert - ich kenne mich damit aus. Da bruacht es nicht immer ein Diplom

    (Sprechen Sie über Lieblingsfächer, geben Sie Auskunft über die Zahl der besuchten Kurse, Weiterbildungsprogramme, über Projekte an denen Sie aktiv teilgenommen haben, weisen Sie auf Ihre Fremdsprachenkenntnisse hin, Arbeit mit PC etc.
    Den potentieller Arbeitgeber interessiert, was Sie Ihm zu bieten haben, es müssen nicht gleich jahrelange Erfahrungen sein, manche Unternehmen suchen vor allem junges und frisches Blut mit neuen und modernen Ideen.)

     

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