Schlagfertigkeit trainieren: Bildhafte Vergleiche

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Im Jahr 2001 konnte man viel über die angeschlagene SwissAir lesen. Mario Corti, damals neu ernannter Chef der Sair Group, war angetreten, den in die Schräglage geratenen Luftfahrtkonzern zu sanieren.

Wer ihn damals in seinen Interviews beobachtet hat, dem ist vielleicht aufgefallen, dass er die ganze Mission immer mit einem bildhaften Vergleich beschrieb.

Er sprach von einem "Flugzeug", das in einen Notlage geraten ist und bei dem man nun das Notmassnahmeprogramm des Flugzeugs einleiten muss. Er sprach zum Beispiel von sich als Kapitän, der nun verantwortlich ist, einen "geregelten Sinkflug" einzuleiten.

Fast jede Frage der Journalisten antwortet er mit einem Bezug auf diese Metapher, des in Not geratenen Flugzeugs.

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So antwortet er beispielsweise auf die Frage des Journalisten, warum er sowohl den des Verwaltungsratsposten als auch den CEO-Posten inne hat: "Schauen Sie, bei einem Flugzeug, dass in der Luft in Gefahr ist, übergibt der Co-Pilot die gesamte Verantwortung an den Kapitän ..." Hat der Zuhörer erst einmal die Metapher akzeptiert, wird es schwer für ihn, sich aus der Logik des bildhaften Vergleichs zu lösen.

Teilweise wurde es bei Mario Corti auch absurd. Der Journalist fragte: "Sie haben jetzt die Notbremse gezogen ..." - Darauf Corti: "Nein, bei einem Flugzeug kann man nicht die Notbremse ziehen, das ist tödlich, dann stürzt es ab..." Hier hakte der Journalist ein: "Gut, das gilt für ein Flugzeug, Sie haben aber ein Unternehmen zu führen, dass sehr wohl am Boden ist..."

Die wenigsten wären auf diesen schlagfertigen Einwand gekommen, weil im Normalfall Metaphern in sich nicht überprüft werden. Das ist eine hohe Kunst der Schlagfertigkeit.

Das faszinierende ist, durch bildhafte Vergleiche (oder auch Gleichnisse) können Sie die Logik als Filter umgehen. Sie funken mit einem bildhaften Vergleich direkt in das Unterbewusstsein der Zuhörer. Denn ein bildhafter Vergleich wird erst einmal nicht auf seinen Wahrheitsgehalt überprüft. Das wissen die profesionelle Redenschreiber. Zu wirksam und verführerisch ist das Bild, das ruckartig im Unterbewusstsein entsteht. Das ist teuflisch. Sie können durch bildhafte Vergleiche den Menschen Unfug plausibel machen, die sie vom wachen Bewusstsein her ablehnen würden.

Ich gebe Ihnen einmal ein Beispiele, von einer Aussage, die Sie wahrscheinlich von Ihrem wachen Verstand als logisch einschätzen. Und dann werde ich durch einen bildhaften Vergleich versuchen Ihre Logik kurzzuschliessen und Sie ins Wanken zu bringen.

Bildhafter Vergleich: Beispiele

Stimmen Sie folgender Aussage zu?

"Ein Rhetoriktrainer sollte mit gutem Beispiel vorangehen und selbst tun, was er predigt."

Sind Sie damit einverstanden?

Nun mein Versuch Ihre Logik zu umgehen:

Der Wegweiser muss nicht den Weg gehen, den er weist

Hm! Das Bild sitzt in Ihrem Unterbewusstsein. Es ist in sich schlüssig. Spüren Sie, wie Sie innerlich schwanken, oder sogar schon umgekippt sind?

Wenn das Bild in sich logisch ist, überträgt es das Unterbewusstsein willfährig auf die Ausgangssituation.

Wie können Sie das jetzt auf die Rhetorik übertragen? Sie können durch bildhafte Vergleiche alle Ihre Argumente den Zuhörern plausibel machen. Und zwar unabhängig davon, ob sie wirklich plausibel sind oder nicht, das spielt gar keine Rolle. Die Zuhörer akzeptieren Ihr Argument, weil der  bildhafte Vergleich stimmt, nicht weil das Argument schlüssig ist. Damit bekommen Sie Macht.

Jetzt aber die entscheidende Frage: Die Beispiele sind ja ganz anschaulich, aber wie kommt man selbst auf solche bildhafte Vergleiche (Auch Metaphern genannt)? Eine Frage, die ich in keinem Rhetorikbuch beantwortet bekommen habe. Ich habe also selbst überlegt und eine Lösung gefunden. Es ist wesentlich einfacher als Sie vielleicht denken. Ich habe dazu einen Trigger-Satz entwickelt. Das ist ein Satzanfang, der Ihr Hirn anregt, mögliche Ergebnisse auszuspucken. 

Trigger Satz um bildhafte Vergleiche zu finden

Und zwar sagen Sie sich nur:

Das ist genauso als wenn...

(Das ist das selbe wie... ; Das gleicht..., Das ist genauso als ob.....)
 

Und dann fahren Sie den Satz fort. Sie suchen jetzt nach einem Vergleich in der Alltagswelt, wozu jeder ein Bild abgespeichert hat. Suchen Sie mehrere Lösungen. Nicht jede wird treffen und zwingend sein. Das ist auch nicht notwendig. Aber nach drei, vier Versuchen haben Sie plötzlich genau den bildhaften Vergleich, der passt.

Angenommen, Sie wollten folgende Aussage mit einer Metapher stützen: "Wenn Sie einmal etwas gelernt haben und Sie praktizieren es längere Zeit nicht, dann kommen Sie mit wenig Mühe wieder hinein"
 

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Jetzt sagen Sie sich den Trigger-Satz: "Das ist genau als wenn..." und überlegen sich einen Fall, wo die Problemstellung ähnlich ist. Sie fragen sich: Wo, in der allen bekannten Alltagswelt, wird etwas gelernt, dann wird es lange nicht praktiziert und trotzdem behält man die Fähigkeit bei. Jetzt könnten Sie beispielsweise sagen: "Das ist das selbe als wenn Sie einen Vogel fangen und in den Käfig sperren. Wenn Sie ihn nach Jahren wieder frei lassen, wird er sofort wieder fliegen."

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Letztes Update: 26. April 2017