Wäre Ihnen... lieber?

Die Methode "Wäre Ihnen... lieber?" ist eine der schönsten Rückfrage Techniken der Schlagfertigkeit. Sie bringt den Angreifer nicht nur zum Schweigen, sondern kann ihn auch auf einer tiefen Ebene von Ihrem Argument überzeugen.

•  Du bist ein Geizkragen
=> Wäre Dir lieber, ich wäre am Monatsersten immer pleite?

Dies ist eine Form der Rückfrage, der ein ganz bestimmtes Prinzip zu Grunde liegt. Sie verkehren den Vorwurf ins Gegenteil und verzerren das Gegenteil nun so, dass es hässlich wird. Jetzt fragen Sie nach, ob dem anderen lieber wäre, wenn Sie so sein würden.

•  Ihr Projekt dauert schon viel zu lange.
=> Wäre Ihnen lieber, ich würde Ihnen einen fehlerhaften Schnellschuss liefern?

Dem Vorwurf wird durch dessen überzogenem Gegenteil eine extreme Alternative gegenüber gestellt. Jetzt hat der arme Angreifer nur die Möglichkeit, entweder die hässliche Alternative gut zu heissen oder den Ursprungsvorwurf zurückzunehmen. Damit steht er jetzt unter großem Druck, quasi seinen Angriff zurückzunehmen.

In einem meiner Rhetorik Seminare in Wien sagte einmal eine Dame unvermittelt zu mir:

"Ihr Seminar ist doch eine einzige Show". Wohlgemerkt ein echter Vorwurf, kein Rollenspiel. Ich konterte: "Wäre Ihnen ein nüchterner Vortrag lieber?" Sie schaute mich für einige Sekunden schweigend und nachdenklich, an, verzog dann ihre Mundwinkel und schüttelte schliesslich verneinend den Kopf. Am Ende des Seminars kam sie dann übrigens zu mir, und fragte mich, ob ich nicht ein firmeninternes Seminar in ihrer Firma geben könnte.

Mit dieser Art der Rückfrage geben Sie also nicht nur eine schlagfertige Antwort, sondern Sie ziehen den anderen ins Boot und überzeugen ihn auf einer tiefen Ebene vom Gegenteil seines Vorwurfs.
 

Hier nun noch ein Anwendungsbeispiel von der Partnerschaftsfront. Zunächst sei einmal der Mann das "Opfer":

•  Immer schaust du anderen Frauen hinterher.
=>  Wär dir lieber, ich wäre eine Mischung zwischen Schosshund und Weichei?

Hier nun ein Beispiel, bei der die Frau Opfer ist:
•  Komm doch nun endlich mal auf den Punkt.
=>  Wär dir lieber, ich würde nur noch in Kurzform wie ein Fluglotse mit dir reden?

Hier wieder etwas für Sie, liebe Leser zum üben:
•  Sei doch nicht so arrogant!

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(Copyright Matthias Pöhm. Dieser Artikel darf nur mit Genehmigung des Autors weiter verwendet werden)

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Letztes Update: 27. Februar 2018