Das ist wie beim Kochen. Es gibt Leute, die haben ein Naturtalent zum Kochen. Die wuseln selbstvergessen in der Küche und zaubern ein kulinarisches Gedicht, bei dem alle Menschen ins Schwärmen geraten. Solche Menschen kochen zwar nur wenige Gerichte, aber die, die sie kochen, schütteln sie locker, "einfach so" ohne speziell nachzudenken aus dem Armgelenk. Jetzt aber kommt ein interessierter Mensch daher und sagt: "verdammt, so will ich auch kochen können" und beschliesst, solche genialen Naturtalent-Köche unter die Lupe zu nehmen. Er beobachtet genau, was sie scheinbar intuitiv tun. Er schaut, welche Rohmaterialien sie benutzen, misst genau die Zutaten und schreibt Kochzeiten und die Temperaturen des Ofens auf. Er verfasst auf diese Art das, was jedermann unter dem Begriff "Rezept" kennt. Mit diesem Rezepten, können plötzlich auch Leute, die nicht zu den Naturtalenten gehören, genau das selbe kochen, wie diese Talente. Und selbst die talentierten Köche erweitern mit dem Rezept eines anderen Naturtalent-Koches ihr Repertoire.

Und genau so ist es auch bei der Schlagfertigkeit. Es gibt die scheinbaren Naturtalente wie Gerhard Schröder, Bill Clinton, Thomas Gottschalk oder Harald Schmidt - Wenn man aber genau hinschaut, merkt man, dass die oftmals ein intuitives Rezept haben. Dieses Rezept ist denen vom wachen Bewusstsein wahrscheinlich nicht klar, aber wenn man genau beobachtet, stellt man fest, dass sie die immer selben Prinzipien anwenden. Und die hab ich als Rezept aufgeschrieben und für andere zum "Nachkochen" aufbereitet.

Sie können das auch mit der Grammatik der Deutschen Sprache vergleichen. Sie sagen vollkommen korrekt "Ich habe gespielt" und nicht "ich habe gespielen" - Andererseits sagen Sie korrekt "ich habe geholfen" und nicht etwa "ich habe gehilft". Wenn man Sie aber fragen würde, nach welcher Grammatikregel man in einem Fall "gespielt" und im anderen Fall "geholfen" sagt, ständen wohl 95 % meiner Leser auf der Leitung. Irgendwann ist ein Mensch an die deutsche Sprache heran gegangen und hat das "intuitive Sprechverhalten" der Deutschen analysiert. Und er hat herausgefunden, dass zum Grossteil massive Regeln dahinter stecken, die dem Deutschen zwar nicht klar sind, die er aber unterbewusst einhält. Dann hat er sich dran gemacht, diese Regeln aufzuschreiben. eine Grammatik ist entstanden. Und auf diese Weise, ist Deutsch für Ausländer lernbar gemacht worden. So ist es nun auch mit der Schlagfertigkeit: Ich habe quasi die Grammatikregeln der Schlagfertigkeit aufgeschrieben und für "Nichtschlagfertige" lernbar gemacht. Obwohl sich natürlich Gottschalk und Konsorten keine Gedanken um Regeln machen.

Die Techniken der Schlagfertigkeit

Die lernbare Schlagfertigkeit lebt also von Techniken. Wenn Sie sich mal beobachten, bei welch unterschiedlichen Situationen Sie den Kommentar abgeben: "Das war aber schlagfertig!" so werden Sie erkennen, dass es ganz unterschiedliche Arten der Schlagfertigkeit gibt. Ich habe drei grosse Bereiche ausgemacht. Erwiderungsfertigkeit - Witzfertigkeit und Diskussionsfertigkeit.

Erwiderungsfertigkeit

Den Begriff Schlagfertigkeit haben wir dafür parat, wenn jemand beleidigt wird, dieser jemand aber eine geistreiche Erwiderung gibt, die den Angreifer selbst wieder in schlechtem Licht erscheinen lässt.

Kirchweihfest in Wendelstein bei Nürnberg. Eine ehemalige Teilnehmerin, deren Freundin Ramona und deren beiden Männer sind unterwegs. Zwei angetrunkene, fürchterlich aussehende Männern versuchen mit den beiden Frauen anzubändeln. Ihr Mann später zu ihr: "Woher kommt das nur, dass immer die hässlichsten Männer auf euch stehen?" Darauf meine Teilnehmerin: "Wenn wir uns mit so Typen wir Euch rumtreiben, machen die sich wahrscheinlich Hoffnungen"

Bei der Erwiderungsfertigkeit erfolgt auf einen Verbalangriff ein versteckter Gegenangriff.

Witzfertigkeit

Wir bezeichnen es als schlagfertig, wenn ein Mensch in der Lage ist, in egal welchen Situationen spontan eine witzige Bemerkung zu machen. Thomas Gottschalk, Harald Schmidt oder Helge Schneider sind fast ausschliesslich Repräsentanten dieser Art der Schlagfertigkeit.

Jemand hat Kaffe verschüttet auf die Hose des Kollegen.
Der Kollege: "Mensch pass doch auf!"
Der Erste: "Hab ich doch - ich hab dich getroffen!"

Bei der Witzfertigkeit machen wir witzige Bemerkungen zu Aussagen oder in Situationen. Dabei muss es vorher nicht zwingend einen Angriff gegeben haben.

Diskussionsfertigkeit

Wenn es einem Menschen gelingt in einer Verhandlung, Meeting oder Diskussion sich souverän zu verkaufen, dann empfinden wir diesen Menschen ebenfalls als schlagfertig. Dies ist eine subtilere, strategischere Art der Schlagfertigkeit Vor allem im Geschäftsleben, bei Politikern und Wirtschaftsführern ist diese Art der Schlagfertigkeit wichtig.

Während der Ausführungen eines Redners in einem Meeting fällt plötzlich ein Zwischenruf: "Das fehlt doch völlig der Bezug zur Praxis!" Der Redner kontert trocken: "Sie täuschen sich Herr Kollege, das ist absolute Praxis. Ich frage mich, warum Sie den Bezug zur Praxis nicht herstellen können?"
Das ist nicht zum Schmunzeln, aber das sitzt!

Bei der Diskussionsfertigkeit geben wir souveräne, glasklare Antworten, stellen strategisch kluge Fragen, bauen dem Gegenüber sprachliche Brücken, halten die Zügel des Gesprächs aktiv in der Hand und sind einem Ziel verpflichtet.

Seit 1994 beschäftige ich mich mit der Schlagfertigkeit. Da ist natürlich einiges an Techniken zusammengekommen. Die meisten habe ich durch Analyse selbst herausgefunden, aber es gibt natürlich auch bestehende Techniken, die meinen Test der Brauchbarkeit überstanden haben und deshalb bei mir mit aufgenommen wurden.

Ich bin ein sehr analytischer Mensch, eine Forschernatur, der immer wieder auf der Suche nach neuen Ansätzen ist. Deshalb kommen immer wieder neue Techniken dazu.
Nun, hier eine Übersicht über das, was es derzeit an Techniken gibt:

• Der goldene Trick beim Vergleich
  
• Die Gross-Kotz Replique
  
• Auf Fragen mit Nonsens antworten
  
• Auf Aussagen mit Nonsens antworten
  
• Den Doofen spielen
  
• Kontern mit Kombination von Aussage und Frage
  
• Antwort als Feststellungsfrage
  
• Die Franz Felix Feststellungsfrage
  
• Das Offensichtliche ins Gegenteil verkehren
  
• Lösung in der Zukunft anbieten
  
• Eine Bemerkung zu einer Sache auf eine Person beziehen
  
• Eine Bemerkung absichtlich missverstehen
  
• Die übertriebene Zustimmung
  
• Übertriebene Zustimmung: Vergleich mit schlimmerem Szenario.
  
• Übertriebene Zustimmung. Machen Sie einen Job daraus.
  
• Den Nutzen aus dem Vorwurf zurück schiessen
  
• Kontern mit höherem Ziel
  
• Der absurde Vorteil
  
• Übertreiben durch deftigen Vergleich
  
• Die Kunst des indirekten Ausdrückens
  
• Dem Angreifer mit verstecktem Gegenangriff kontern
  
• Vorwurf uminterpretieren durch Übertreiben des Gegenteils.
  
• Der Trick bei Vorwürfen ohne Adressaten
  
• Methode Lieber...als
  
• Die Nr 1 Methode: Kontern mit Bildern
  
• Versteckte Vorwürfe in ihrer Hässlichkeit präsentieren
  
• Bei Angeberei: Sich bewusst zurück setzen
  
• Bei Angeberei: Dem andern eins drauf setzen
  
• So fragen, dass eine Unterstellung mit in der Frage ist
  
• Fragen als Unterstellungsfragen umformulieren
  
• Rückfrage allgemein
  
• Rückfrage nach Lösung. wie müsst's aussehen...?
  
• Rückfrage als Infofrage an den Angreifer: wie machen Sie's...?
  
• Rückfrage als Definitionsfrage: Was verstehen Sie unter...?
  
• Rückfrage nach Gegenteil: Wäre Ihnen.... lieber?
  
• Rückfrage mit höherem Ziel "Ist das wichtig für...?"
  
• Fragen ausweichen
  
• Dem Vorwurf voll zustimmen
  
• Die tieferen Gedanken des Angreifers offen legen "Sie scheinen..."
  
• Tarnen hinter Fremdaussagen
  
• Kategorisch Zurückweisen
  
• Vorwurf als Gentleman umformulieren
  
• Vorurteile auf Angreifer zurückschmettern
  
• Darüber reden, wie man miteinander redet
  
• Kompetenz anzweifeln.
  
• Methode: Sie finden...das ist Ihr Problem.

Zu jedem Typ Mensch ein anderer Typ Technik

Es braucht Übung

Hier Modellhaft 5 Antworten, die streng nach Technik entstanden sind.

Technik: "Der goldene Trick beim Vergleich"

Sie sind gebildet wie mein Dackel
=>Da haben Sie aber einen tollen Dackel

Technik: "Rückfrage nach Gegenteil: Wäre Ihnen.... lieber?"

Du benimmst dich wie ein Macho
=>Wäre dir ein Jammerlappen an deiner Seite lieber?

Technik: "Der absurde Vorteil"

Dir haben Sie wohl das halbe Hirn rausoperiert
=>Genau, seitdem hab ich mein Idealgewicht

Technik: "Die Nr 1 Methode: Kontern mit Bildern"

Du bist ja gar kein richtiger Deutscher, deine Mutter ist doch eine Türkin.
=>Weißt du, eine Suppe mit nur einem Gewürz schmeckt ziemlich fade.

Technik: "Dem Angreifer mit verstecktem Gegenangriff kontern"

Ach Sie trinken Alkohol? Ich kann auch so lustig sein.
=>Ich kann mich nicht erinnern, Sie schon einmal lustig erlebt zu haben.

Wäre Ihnen so eine Antwort auch eingefallen? Testen Sie doch mal Ihre schlagfertigen Fähigkeiten anhand von diesen 300 Verbalangriffen.

Hier eine Zuschrift eines Teilnehmers, der im Schlagfertigkeits-Seminar gewesen ist:

"Ihr Schlagfertigkeitskurs ist nun schon 2 Jahre her, aber er bringt mir heute noch, das eine oder andere mal die entscheidende Antwort. Er hat mir so viel gebracht. Privat, geschäftlich und in der Familie. Wirklich ausgezeichnet!" (Oliver Locher, Bergdietikon CH)

Schlagfertigkeit ist nicht angeboren, sondern erlernbar. Im Seminar wird viel gelacht aber auch viel trainiert. Sie werden provoziert, wie im richtigen Leben, denn nur so lernen Sie schlagkräftige Antworten zu geben.

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