Hier stellen wir Ihnen monatlich wechselnd immer eine neue Schlagfertigkeitstechnik vor:
Bisherige Techniken:
Pauschalvorwürfe - Masslos Übertreiben - Suggestivfrage - Fokus- Rückfrage - Bildhafte Vergleiche - Unerwartetes Zustimmen - Versteckter Gegenangriff - Feststellungsfrage als Entscheidung - Wäre Ihnen... lieber? - Glasklar Richtigstellen - Voll zu sich stehen - Umgang mit Komplimenten - Feststellungsfrage - Die Kunst Nein zu sagen - Die Kunst Ja zu sagen - Darüber reden, wie man miteinander redet - Bewusst strategisches Ablenken - Angreifer in Rechtfertigungsdruck bringen - Aushebeln durch Mitleid bekunden - Blattschuss-Einwände während Präsentationen - Was tun bei Warum-Fragen - Was tun bei Etikettier-Vorwürfen - Abändern von Redewendungen - Das Prinzip Nullausgleich

Schlagfertigkeitsstrategie: "Bildhafte Vergleiche"

In letzter Zeit konnte man viel über die angeschlagene SwissAir lesen. Mario Corti, neu ernannter Chef der Sair Group, ist nun angetreten, den in die Schräglage geratenen Luftfahrtkonzern zu sanieren. Wer ihn in seinen Interviews beobachtet hat, dem ist vielleicht aufgefallen, dass er die ganze Mission immer mit einem Gleichnis beschreibt. Er spricht von einem "Flugzeug", das in einen Notlage geraten ist und bei dem man nun das Notmassnahmeprogramm des Flugzeugs einleiten muss. Er spricht zum Beispiel von sich als Kapitän, der nun verantwortlich ist, einen "geregelten Sinkflug" einzuleiten. Fast jede Frage der Journalisten antwortet er mit einem Bezug auf dieses Gleichnis, des in Not geratenen Flugzeugs. So antwortet er beispielsweise auf die Frage des Journalisten, warum er sowohl den des Verwaltungsratposten als auch den CEO-Posten inne hat: "Schauen Sie, bei einem Flugzeug, dass in der Luft in Gefahr ist, übergibt der Co-Pilot die gesamte Verantwortung an den Kapitän ..." Hat der Zuhörer erst einmal das Gleichnis akzeptiert, wird es schwer für ihn, sich aus der Logik des bildhaften Vergleichs zu lösen.

Teilweise wurde es bei Mario Corti auch absurd. Der Journalist fragte: "Sie haben jetzt die Notbremse gezogen ..." - Darauf Corti: "Nein, bei einem Flugzeug kann man nicht die Notbremse ziehen, das ist tödlich, dann stürzt es ab..." Hier hakte der Journalist ein: "Gut, das gilt für ein Flugzeug, Sie haben aber ein Unternehmen zu führen, dass sehr wohl am Boden ist..."

Die wenigsten wären auf diesen Einwand gekommen, weil im Normalfall Gleichnisse in sich nicht überprüft werden.

Das faszinierende ist, durch Gleichnisse können Sie die Logik als Filter umgehen. Sie funken mit einem Gleichnis direkt in das Unterbewusstsein der Zuhörer. Denn ein Gleichnis wird erst einmal nicht auf seinen Wahrheitsgehalt überprüft. Zu wirksam und verführersich ist das Bild, das energielos im Unterbewusstsein entsteht. Das ist teuflisch. Sie können durch Gleichnisse den Menschen Unfug plausibel machen, die sie vom wachen Bewusstsein her ablehnen würden.

Ich gebe Ihnen einmal ein Beispiele, von einer Aussage, die Sie wahrscheinlich von Ihrem wachen Verstand als logisch einschätzen. Und dann werde ich durch ein Gleichnis versuchen Ihre Logik kurzzuschliessen und Sie ins Wanken zu bringen.

Stimmen Sie folgender Aussage zu?

"Ein Rhetoriktrainer sollte mit gutem Beispiel vorangehen und selbst tun, was er predigt."

Sind Sie damit einverstanden?

Nun mein Versuch Ihre Logik zu umgehen:

Der Wegweiser muss nicht den Weg gehen, den er weist

Hm! Das Bild sitzt in Ihrem Unterbewusstsein. Es ist in sich schlüssig. Spüren Sie, wie Sie innerlich schwanken, oder sogar schon umgekippt sind?

Wenn das Bild in sich logisch ist, überträgt es das Unterbewusstsein willfährig auf die Ausgangssituation.

Wie können Sie das jetzt auf die Rhetorik übertragen? Sie können durch Gleichnisse alle Ihre Argumente den Zuhörern plausibel machen. Und zwar unabhängig davon, ob sie wirklich plausibel sind oder nicht, das spielt gar keine Rolle. Die Zuhörer akzeptieren Ihr Argument, weil das Gleichnis stimmt, nicht weil das Argument schlüssig ist. Damit bekommen Sie Macht.

Jetzt aber die entscheidende Frage: Die Beispiele sind ja ganz anschaulich, aber wie kommt man selbst auf solche Gleichnisse? Eine Frage, die ich in keinem Rhetorikbuch beantwortet bekommen habe. Ich habe also selbst überlegt und eine Lösung gefunden. Es ist wesentlich einfacher als Sie vielleicht denken. Ich habe dazu einen Trigger-Satz entwickelt. Das ist ein Satzanfang, der Ihr Hirn anregt, mögliche Ergebnisse auszuspucken. Und zwar sagen Sie sich nur:

Das ist genauso als wenn...

(Das ist das selbe wie... ; Das gleicht..., Das ist genauso als ob.....)

Und dann fahren Sie den Satz fort. Sie suchen jetzt nach einem Vergleich in der Alltagswelt, wozu jeder ein Bild abgespeichert hat. Suchen Sie mehrere Lösungen. Nicht jede wird treffen und zwingend sein. Das ist auch nicht notwendig. Aber nach drei, vier Versuchen haben Sie plötzlich genau das Gleichnis, dass passt.

Angenommen, Sie wollten folgende Aussage mit einem Gleichnis stützen: "Wenn Sie einmal etwas gelernt haben und Sie praktizieren es längere Zeit nicht, dann kommen Sie mit wenig Mühe wieder hinein"

Jetzt sagen Sie sich den Trigger-Satz: "Das ist genau als wenn..." und überlegen sich einen Fall, wo die Problemstellung ähnlich ist. Sie fragen sich: Wo, in der allen bekannten Alltagswelt, wird etwas gelernt, dann wird es lange nicht praktiziert und trotzdem behält man die Fähigkeit bei. Jetzt könnten Sie beispielsweise sagen: "Das ist das selbe als wenn Sie einen Vogel fangen und in den Käfig sperren. Wenn Sie ihn nach Jahren wieder frei lassen, wird er sofort wieder fliegen."

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(Copyright Matthias Pöhm. Dieser Artikel darf nur mit Genehmigung des Autors weiter verwendet werden)

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